"Россия – огромная страна с большими возможностями, невероятным потенциалом и великой традицией. Если задаться целью, то можно найти всех."
Интервью для книги HOMO INDEPENDENS
Вы много раз рассказывали в разных интервью, что приняли решение основать собственный бренд Gourji во время учебы в чикагской Школа бизнеса им. Бута, которая славится своими выпускниками-лауреатами Нобелевской премии по экономике. Получается, что там вас подтолкнули к одному из главных решений в вашей жизни. Это так? Был ли этот выбор трудным?
Не совсем. На мой взгляд, бизнес-школы не способны научить тебя делать выбор. Они рассказывают о технологиях, которые и правда помогают разобраться в себе и сложных ситуациях, правильно поставить вопрос в нужный момент, оценить в цифрах проект, от чего во многом и зависит нахождение правильного ответа.
Я знаю, о чем говорю, потому у меня в портфолио не одна бизнес-школа. Я окончил МГИМО, потом пошел получать американское образование, но также проходил курс в российском Институте Тренинга АРБ-Про, где занятия личного роста вел Сергей Макшанов. Личный – здесь ключевое слово. В Чикаго тоже в основном говорили про личное: твои ценности и целеполагания, исходя из них.
И именно в Школе бизнеса имени Бута мне напомнили, что самое главное в жизни задать себе вопрос «Что тебе важно?» и постараться ответить на него. То есть понять твои личные ценности. И исходя из них сформулировать цели в жизни и бизнесе. Подавляющее большинство людей о таком не задумываются: живут себе и живут. И в целом это нормально. Но если хочется жизненного прорыва, нужно разобраться с тем, что для тебя значимо. Именно Сергей Макшанов помог мне поставить перед собой эти вопросы. И к 40 годам я наконец-то задумался о своих ценностях и целях. Результатом стал запуск бренда Gourji.
И что для вас тогда было самым важным и значимым? Поменялись ли ваши жизненные ценности с тех пор?
Тогда я для себя решил, что для меня очень важна красота. Я хочу находиться среди красоты, участвовать в ее сотворении, производстве, ретрансляции. Я коллекционирую искусство, но никогда не собирал по плану: не хотел иметь всего одного художника, скупить все картины определенного периода. У меня всегда была цель – просто окружить себя красивыми предметами, которые соответствуют моему мироощущению и моей эстетике, общаться с художниками-единомышленниками. И одна из моих важнейших жизненных ценностей – это созидание. Мне хочется не только жить в красоте, но и быть причастным к ее созданию. Также, конечно, наиважнейшее значение для меня имеет семья. А еще честность: мне точно не нравится, когда люди лгут.
Потребность в созидании и стала моей бизнес-стратегией. И это никак не поменялось с тех пор. На самом деле многие ощущают нужду в творчестве, но не проговаривают это внутренне, не задумываются, не признаются себе. Людям важно создавать, даже если ты не наделен сверхспособностями: писать, петь, танцевать, готовить, строить дом. И когда ты делаешь то, что востребовано другим, ты проживаешь счастливую жизнь.
Вы знаете, феномен TikTok философы и социологи осмысляют с тех же позиций: по их мнению, эта сеть – народное творчество масс, как было принято говорить в СССР. Записанные и выложенные в TikTok короткие видео – это акты творчества. То есть феномен TikTok заключается в человеческой потребности созидать.
Да, пожалуй, я с этим согласен. И бренд Gourji в TikTok присутствует: мы размещаем там короткие смешные видео. И есть покупатели, которые приходят к нам именно через эту социальную сеть. Этот формат не стоит недооценивать.
Вы поняли, что хотите созидать – и так появился на рынке бренд дорогих аксессуаров Gourji.
Да! Исходя из этого жизненного принципа, я стал понимать свои цели в бизнесе, смог их сформулировать. В тот момент, когда я задавался вопросами о смысле существования, я занимался дистрибуцией в Россию дорогих ручек и аксессуаров таких брендов, как Montblanc, Dupont, Montegrappa и Dunhill. И вдруг понял, что быть просто посредником мне больше неинтересно, я хочу не продавать то, что сделали другие, а создавать сам, созидать. Хочу транслировать людям, широкому потребителю через бытовые предметы красоту России и Евразии как единого культурного пространства, концепция которой меня всегда завораживала. Я хочу, чтобы люди покупали мои вещи, носили их, испытывали радость от обладания ими, считали частью своей жизни. И так я принял решение о создании своего бренда. Оно не было трудным, а совершенно естественным. Когда ты задал себе вопрос и честно на него ответил, решиться дальше просто. Сложности появились потом, когда началась работа по созданию бренда, поиск его названия.
Но вы назвали бренд своим именем. Это тоже выглядит очень простым, естественным решением.
Но решиться на него было трудно. Я долго стеснялся, придумывал разные другие названия: князь Гагарин, например, или фантазийные слова. Хотя с самого начала думал о том, что назвать просто Gourji. Но сомневался: как так можно? прилично ли? готовы ли будут люди покупать вещи под таким именем? Но тут помог случай, важность которого в жизни никогда не надо недооценивать. Я возвращался в Москву из Латинской Америки и со мной в полете был мой друг Роман Троценко, известный бизнесмен, сильная и яркая личность, который умеет увлекать людей, убеждать их. И вот во время полета, который длился почти 24 часа, я поделился с ним своими сомнениями. А он говорит: «Конечно, называйся Gourji. Все купят именно с таким названием». Мы прилетели в Москву, я вышел из аэропорта с большим облегчением и в тот же день отдал на регистрацию новый товарный знак.
И совет Романа Троценко оказался правильным: проблем с продажами не было из-за такого названия?
Абсолютно правильным! Рынок отреагировал очень хорошо. На самом деле мне и правда повезло с фамилией – она содержательная. На тюркских языках «гуржий» означает «грузинский». И на евразийском пространстве полно вариаций фамилии: Гуржиев, Гуржян, Гуржишвили и т.д. А я – Гуржий, и это русско-украинская версия. И для бренда, который намерен транслировать красоту России и Евразии, лучше и правда не придумаешь.
Какие трудные выборы приходится вам делать сейчас? Пройден ли период принятия сложных решений или преодолеть его невозможно, и это будет означать конец бизнеса?
Конечно, сейчас ситуация непростая и приходится каждый день решать разные новые проблемы. Но на самом деле к нынешней ситуации моя компания оказалась готова, потому что еще в 2014 году я принял очень важное решение – перевести все производство в Россию. На самом деле об этом я задумывался давно, так как Gourji – российский бренд, но тянул, сомневался. Сначала мы делали в Италии 100% продукции, потом снизили эту цифру до 85% и на этом остановились. Но 2014 году ситуация в экономике сама подвела меня к принятию радикального решения о полном переводе производства в Россию. Так что получается, в целом по жизни я внутренне понимаю, как надо действовать, но откладываю, пока внешние обстоятельства не потребуют от меня четких шагов.
Нам потребовалось около пяти лет, что перевести все процессы в Россию. Самое последнее – производство ручек, которые для нас раньше делала компания Montegrappa, – мы запустили в Москве в феврале 2022-го. Сначала мне казалось, что будут сложности с мастерами и специалистами. Но Россия – огромная страна с большими возможностями, невероятным потенциалом и великой традицией. И если задаться целью, то можно найти всех, кто тебе нужен: ювелиров, токарей, швей, закройщиков. Более того, многие наши поставщики развивались и развиваются вместе с нами с 2014 года, когда мы первый раз обратились к ним с предложением о сотрудничестве, и до настоящего момента. И за эти годы мы и они всему научились – теперь мы умеем делать абсолютно всё сами. И сегодня я очень горжусь тем решением, которое принял в 2014 году.
Что мотивирует вас дальше продолжать быть идеологом своего бренда? Насколько материальное – прибыль – оказывается главным стимулом спустя 15 лет?
Прибыльность и доходность – это все-таки критерий успешности, математическое подтверждение того, что в бизнесе ты все делаешь правильно. И, конечно, я хочу, чтобы бренд Gourji тоже мог бы высоко оцениваться на рынке, как, например, известные мировые люксовые холдинги: LVMH, Kering, Richmomd. Хочу, чтобы у компании были хорошие финансовые показатели. Кстати, они улучшились после того, как мы перевели производство в Россию, так как больше не надо платить таможенную пошлину, которая составляет порой 40% от стоимости.
Спасибо, что дочитали статью до конца, нам очень приятно! За это мы дарим вам промокод: ZEN
Промокод суммируется, чтобы им воспользоваться – переходите к нам на сайт 👉🏻https://www.gourji.ru/